سود را با 14 استراتژی کلیدی افزایش دهید تا تجارت شما بتواند رشد کند

برخی از افراد به دلیل اینکه می خواهند جهان را به مکانی بهتر تبدیل کنند ، به تجارت می روند ، برخی می خواهند محصول بهتری بسازند ، برخی می خواهند خدمات بهتری ارائه دهند و برخی دیگر به سادگی می خواهند پول کسب کنند. صرف نظر از دلیل وجود تجارت شما ، در پایان روز ، تجارت شما باید یک خط پایین قوی داشته باشد.

سود باعث رشد ، جذب سرمایه گذاران و حفظ مشاغل در مسیر درست موفقیت می شود. بدون سود ، هیچ صاحب مشاغل نمی تواند جهان ، محصولات یا خدمات آنها را بهبود بخشد. هرچه سود بیشتری کسب کند ، پیشرفت های بیشتری در آینده می تواند پیشرفت کند. مشاغل سودآور منجر به رشد و موفقیت می شوند.

شما می خواهید شخصاً موفق شوید و می خواهید تجارت شما موفق شود ، بنابراین مهم است که همیشه چند نکته را در ذهن داشته باشید. برای افزایش سود و رشد کسب و کار خود ، استراتژی های زیر را در نظر بگیرید.

1. به یاد داشته باشید ، شما باید برای پول درآوردن پول خرج کنید

اگر به هیچ وجه پول خرج نمی کنید ، تجارت شما سود حاصل نمی کند. منابع ، کارمندان ، فضای تجاری ، مواد و موجودی همه هزینه ها ، اما هزینه های اساسی برای بهره برداری از یک تجارت موفق است. در صورت لزوم تولید سود ، از خرج کردن پول نترسید.

2. اما فراموش نکنید که یک دلار پس انداز شده بیش از یک دلار به دست آمده ارزش دارد

درک تفاوت بین سود و سودآوری برای عملکرد تجارت شما ضروری است. هر دلار که شرکت شما در سود سود کسب می کند دارای برچسب قیمت (هزینه کالاهای فروخته شده + هزینه های غیرمستقیم) است. بنابراین ، هر دلار سود در واقع ارزش کمتر از هر دلار است که شرکت شما هرگز خرج نکرده است.

با محاسبه حاشیه سود شغلی خود ، می توانید تعیین کنید که چقدر باید برای هر دلار که شرکت شما درآمد کسب می کند هزینه کنید.

شما می توانید با صرفه جویی در هزینه و افزایش قیمت ، سود را افزایش دهید. با این حال ، صرفه جویی در هزینه ها ، حاشیه سود شما را بهبود می بخشد اما فقط در یک زمان متعدد از میزان هزینه هایی که پس انداز می کنید. اگر قیمت ها را افزایش دهید ، با نرخ سریعتر درآمد بیشتری کسب خواهید کرد.

3. هرگز از سکه ها دست بکشید

شما همچنین باید مراقب باشید که در مورد هزینه ها و هزینه های پرداخت دیررس خودداری نکنید.

نگاهی دقیق به هزینه هایی که برای خدمات پرداخت می کنید (مانند بانکداری ، فناوری ، تأمین مالی و ارتباطات). برای قیمت های پایین تر خرید کنید یا سعی کنید در مورد هزینه های خود در یک قیمت پایین تر مذاکره کنید.

4- فقط به این دلیل که توانایی پرداخت آنها را دارید هزینه اضافه نکنید

هنگامی که مشاغل مدل های خود را ثابت کرده و منابع قابل اعتماد درآمدی دارند ، صاحبان مشاغل اغلب با صرفه جویی و شل کردن رشته های کیف پول خودکشی می شوند. با این حال ، شما نباید فقط به این دلیل که توانایی پرداخت آنها را دارید ، هزینه های غیر ضروری اضافه کنید.

مراقب باشید که چگونه تصمیم به خرج کردن سود شرکت خود دارید و هزینه های جدید را برای هزینه هایی که باعث رشد تجارت یا درآمد بیشتر می شود ، محدود کنید.

5. اقتصاد واحد نشان می دهد که در آن می توانید پس انداز کنید

اقتصاد واحد به شما کمک می کند تا برای بهبود حاشیه سود و افزایش سود ، در کجا پس انداز کنید.

با درک اقتصاد واحد خود ، دقیقاً خواهید دید که چگونه سکه ها در هر دو هزینه مستقیم و غیرمستقیم ذخیره می شوند می توانند پیشرفت چشمگیری را در خط پایین شما ایجاد کنند.

در نظر بگیرید که چگونه تصمیم اخیر والمارت برای تغییر لامپ های لامپ پارکینگ خود به مارک های موم LED و Switch Floor ، این شرکت را 220 میلیون دلار تخمین زده است - اکنون ، این یک ایده روشن و براق است!

6. ارزش هر مشتری و شغل را ارزیابی کنید

برای تعیین اینکه کدام یک از مشتری ها یا انواع مشاغل شما سودآورترین و کمترین سودآور هستند ، از هزینه های دقیق هزینه و تخصیص هزینه استفاده کنید. ساختار قیمت گذاری را تنظیم کنید یا محصولات و خدماتی را که به اندازه سودآوری برای تمرکز بر روی مواردی که بیشترین سود را کسب می کنند ، از بین ببرید.

7. به طور کامل از هزینه دقیق پروژه استفاده کنید

با هزینه دقیق پروژه ، می توانید مشخص کنید که افزونگی ها و سایر هزینه های بیهوده در مدل تجاری و گردش کار خود وجود دارد.

برای ارزیابی مجدد گردش کار خود از هزینه پروژه استفاده کنید ، هزینه های خود را برای شغل و کسب مشتری بررسی کنید و سپس قیمت گذاری خود را برای افزایش سود بهینه کنید.

8- همیشه به اندازه کافی شارژ کنید ، هرگز محصول یا خدمات خود را از دست ندهید

با رشد شرکت شما ، هزینه های آن نیز افزایش می یابد. به صورت دوره ای ، ممکن است شما نیاز به ارزیابی مجدد قیمت های خود داشته باشید ، زیرا تجارت شما رشد می کند و هزینه های سربار آن نیز گسترش می یابد.

متأسفانه ، بسیاری از صاحبان مشاغل به سادگی نمی دانند که قیمت گذاری در واقع مهمترین مؤلفه در هنگام کسب درآمد است.

کالاهای خود را ضعیف قیمت دهید و پول را روی میز می گذارید. کالاهای خود را به خوبی قیمت گذاری کنید و بدون کاهش کیفیت درک شده برند خود ، رقابت خود را از بین خواهید برد.

9. تغییر ساختار قیمت گذاری را در نظر بگیرید

همچنین باید در نظر بگیرید که چگونه تغییر ساختار قیمت گذاری شما ممکن است سود را افزایش دهد یا حفظ مشتری را بهبود بخشد. اشتراک ها ، سپرده ها ، هزینه های نگهدارنده و مشوق های وفاداری باید همه ارزیابی شوند.

مشتری از نظر دامنه و کیفیت محصول یا خدمات قیمتی را می خواهد. در برخی موارد ، نوآوری و به موقع می تواند نقشی نیز داشته باشد.

10. فروش متقابل و فروش

برای به حداکثر رساندن درآمد در هر فروش ، از فروش متقابل و فروش استفاده کنید.

کایروپراکتورها مکمل های بهداشتی را به بیماران ، شستشوی اتومبیل با روکش موم و سایر موارد فانتزی ارائه می دهند ، و می توانید زنگ ها و سوت های کم هزینه ، مکمل (نه من را به عنوان اصلی) اضافه کنید.

11. حساب های بی عیب و نقص قابل دریافت و حساب های قابل پرداخت را نگه دارید

شما باید صورتحساب خود را پرداخت کرده و در یک برنامه دقیق و دقیق پرداخت کنید. در صورت امکان از مشوق های پرداخت زودرس استفاده کنید و در مواقع دیگر سعی کنید صورتحساب را پرداخت نکنید تا زمانی که آنها به دلیل افزایش درآمد بهره شما در نگه داشتن حساب ها نباشید.

همچنین باید برنامه مطالبات خود را تنظیم کنید تا روزهای فروش بیش از حد کاهش یابدgو شکافهای بالقوه فاجعه بار نقدی را به حداقل برسانید.

12. حفظ مشتری را افزایش دهید

برای تعیین اینکه آیا شما نیاز به بهبود نرخ حفظ مشتری دارید ، به هزینه های خرید مشتری خود در مقایسه با ارزش طول عمر مشتری خود نگاهی بیندازید.

هرچه بیشتر به مشتری آویزان شوید ، درآمد بیشتری در هر مشتری ایجاد می کند و بازده سرمایه گذاری بیشتری را از هزینه های خرید اصلی خود به دست می آورد.

13. شاخص های عملکرد کلیدی مناسب را ردیابی و اهرم کنید

کتاب های دقیق ، به روز و به موقع را حفظ کنید تا گزارش های مالی منظم را تولید کنید که به شما امکان می دهد شاخص های اصلی عملکرد کلیدی (KPI) را اندازه گیری و ردیابی کنید.

با سابقه ای از KPI ها مانند حاشیه سود کسب و کار خود ، هزینه برای هر فوت مربع ، هزینه خرید مشتری ، روزهای فروش برجسته ، ارزش مشتری و اقتصاد واحد ، شما قادر خواهید بود در حالی که اهرم های خود را از بین می برید ، از چالش های جریان پول جلوگیری کنید و از آن جلوگیری کنید. تجارت برای به حداکثر رساندن سود.

14. در صورت امکان ، به جای افزایش کارمندان ، برون سپاری کنید

تقریباً در هر زمان می توانید به جای استخدام یک کارمند تمام وقت ، یک پیمانکار خوب ، دارای مجوز و بیمه شده را استخدام کنید ، پس انداز خواهید کرد. کارکنان بسیار بیشتر از حقوق خود هزینه می کنند: استخدام ، آموزش ، زمان پرداخت هزینه ، بیمه ، مالیات ، لوازم و غیره.

در نظر بگیرید که از کارکردهای غیر ضروری شرکت خود ، مانند بازاریابی ، تحقیق و حسابداری و حسابداری برای کارشناسان آن صنایع استفاده کنید.

شریک با راه حل های حسابداری متخصص Growthforce برای افزایش حاشیه سود کسب و کار شما

ارائه دهنده راه حل های حسابداری برون سپاری قوی به شما در اجرای استراتژی های مالی برای اندازه گیری عملکرد تجارت خود ، پیش بینی آینده مالی خود و افزایش سود و سودآوری کمک می کند. با رشد کسب و کار شما ، Growthforce می تواند خدمات حسابداری و حسابداری خود را مقیاس کند تا با اندازه و خواسته های شرکت شما مطابقت داشته باشد. تجارت شما و خط اصلی آن از تیم اختصاصی حسابداران ، کنترل کننده ها و CFO با تجربه و بینش در مورد چالش های منحصر به فرد صنعت و بازار شرکت شما بهره مند می شود.