دلیل واقعی شکست معامله گران

تجارت یک تجارت است. معامله گران به همان دلایلی که کارآفرینان موفق می شوند یا شکست می خورند.

تحقیقات معروف براد باربر و همکارانش نشان می دهد که معامله گران فعال، به طور کلی، پول خود را در بازار از دست می دهند، و بسیاری از آنها در مواجهه با ضررهای مکرر پافشاری می کنند. در واقع، شواهد نشان می دهد که تنها بخش بسیار کمی از معامله گران روزانه، سال به سال درآمد کسب می کنند. آموزگاران احتمالی پیشنهاد می کنند که دلیل چنین عملکرد ضعیفی فقدان استراتژی های معاملاتی مناسب است. مربیان و مربیان احتمالی پیشنهاد می کنند که شکست تابعی از طرز فکر است. در این پست، من چیز متفاوتی را پیشنهاد می کنم: اینکه تجارت یک تجارت است و معامله گران به همان دلایلی که کارآفرینانی که به دنبال استارت آپ هستند شکست می خورند.

پاتریک هنری در مقاله ای روشنگر به تحقیقاتی در مورد میزان موفقیت استارت آپ ها و دلایل شکست آنها اشاره می کند. او خاطرنشان می‌کند که شکست در میان استارت‌آپ‌ها رایج است، به طوری که 75 درصد از شرکت‌های تحت حمایت سرمایه‌گذاری در نهایت درهای خود را می‌بندند. از جمله شایع ترین دلایل شکست، بی انگیزگی بود. عدم تمرکز؛عدم تمایل به یادگیری؛عدم وجود مربی؛عدم دانش تجاری؛عدم وجود تیم مناسب؛کمبود پول نقد؛و عدم وجود یک مدل کسب و کار صحیحبرعکس، هنری اشاره می‌کند که موفقیت‌های استارت‌آپ نشان دهنده تعهد مداوم است. تمایل به تنظیم، گوش دادن و یادگیری؛روابط منتورینگ قوی؛و یک پایگاه دانش قوی برای دامنه خاص. جالب اینجاست که کسب و کارهای موفق جدید تمایل دارند در حالت ناب راه اندازی شوند و سرمایه کافی برای مراحل بعدی توسعه خود را جذب کنند. همتایان کم‌موفق آن‌ها در همان اوایل پول زیادی جمع‌آوری می‌کنند و منابع ارزشمند را در اوایل منحنی‌های یادگیری خود مصرف می‌کنند.

برای درک اینکه چگونه این یافته ها ممکن است برای معامله گران در بازارهای مالی اعمال شود، تصور کنید یک کارآفرین رستورانی راه اندازی می کند. ما می توانیم تصور کنیم که چندین عامل برای موفقیت سرمایه گذاری مهم هستند:

1. مکان - بسته به تناسب بین نیازها/علایق مصرف کننده و محیط رستوران، منو، قیمت ها و غیره، همان رستوران می تواند در یک مکان موفق و در مکان های دیگر شکست بخورد. یک مکان شلوغ با بسیاری از پیشنهادات مشابه، کمتر امیدوار کننده است، امایک مکان کاملاً شلوغ ممکن است به دلایلی شلوغ باشد. نکته کلیدی شناسایی مناطق فرصت های استفاده نشده است.
2. محصولات و فرآیند مناسب - این منو باید نیازها و علاقه های متنوع مشتری را برآورده کند و اجرای آن باید به موقع غذای با کیفیت مداوم را ارائه دهد. محصول مناسب با دستور العمل های مناسب شروع می شود ، اما در نهایت نحوه تحویل دستور العمل ها به عنوان وعده های غذایی-روز و در خارج از خانه-که تأثیر آن بر شام ها تأثیر می گذارد.
3. برنامه تجاری مناسب - رستوران چگونه منوی خود را تکامل می دهد؟چگونه به عنوان یک تجارت رشد خواهد کرد؟چگونه برای گروه های جدید شام جذاب خواهد بود؟راه اندازی و باز کردن درها صرفاً اولین قدم است. یک برنامه تجاری صحیح تضمین می کند که همه چیز ، از بازاریابی گرفته تا توسعه محصول ، بر اساس اطلاعات صحیح ، تجربه و مهارت ، به روشی متفکرانه دنبال می شود.

با این پیش زمینه ، ما می توانیم در مورد معامله گران مستقل و اینکه آیا آنها این مواد موفقیت آمیز را دارند ، تأمل کنیم.

1. موقعیت مکانی - مکان برای معامله گر مجموعه ای از بازارها و فرصت های دنبال شده است. بسیاری از معامله گران در همان مکان هایی که دیگران در حال حفاری هستند ، نفت را جستجو می کنند و شانس موفقیت خود را کاهش می دهند. در SMB Capital ، تأکید بر یافتن سهام "در بازی" وجود دارد ، جایی که حجم ، نوسانات ، اخبار شکستن و سایر کاتالیزورها فرصتی بی نظیر ایجاد می کنند. پیام اصلی این است که آنچه شما تجارت می کنید برای موفقیت در نحوه تجارت مهم است. بسیاری از معامله گران ، مانند بسیاری از مشاغل نوپا ، خود را به سادگی در مکان های اشتباه قرار می دهند و مجموعه فرصت های خود را به حداقل می رسانند.
2. محصول و فرآیند مناسب - سالهای کار با معامله گران در مورد عملکرد آنها ، من را متقاعد کرده است که پیش بینی کننده اصلی موفقیت ، حضور چندین روش برای پیروزی در محیط های مختلف بازار است. در برخی از بازارها ، مدیر پول موفق دارایی های خاص طولانی یا کوتاه خواهد بود. در بازارهای دیگر ، آنها ممکن است ارزش نسبی یا نوسانات بین دارایی های متعدد را تجارت کنند. یک فرآیند سختگیرانه وجود دارد که نحوه ساختار بهینه تجارت و چگونگی تعادل یک نمونه کارها از فرصت ها را تعیین می کند. یک پیش بینی کننده عالی برای شکست ، یک سرمایه گذار است که با یک سبک سرمایه گذاری به دنبال فرصت در یک مکان است. بدون داشتن دانش و تجربه تخصصی ، ایجاد چنین اقتباسی برای یک معامله گر دشوار است.
3. برنامه تجاری مناسب - بسیاری از معامله گران موفقیت اولیه را تجربه می کنند ، فقط در هنگام تلاش برای رشد سودآوری و گسترش ریسک پذیری خود ، شکست می خورند. استراتژی هایی که برای پیاده شدن از زمین کار کرده اند ممکن است با استراتژی های مورد نیاز برای سودآوری سرمایه گذاری بسیار متفاوت باشد. تجارت موفق هر روز با روشی محور فرآیند مدیریت می کند ، اما همچنین با چشم انداز فرصت و توسعه بلند مدت عمل می کند. بسیاری از معامله گران به دلیل فاقد یک برنامه رشد پایدار ، شکست می خورند و وقتی زمان گسترش است ، در چندین جهت پاره می شوند. طبق مشاهده هنری ، آنها لاغر را شروع نمی کنند و سرمایه زیادی را در اوایل توسعه خود از دست می دهند.
4. تیم مناسب - یک رستوران را تصور کنید که مالک سعی در سرآشپز ، کارکنان انتظار ، ماشین ظرفشویی ، بازاریاب ، خریدار کالا و حسابدار داشته باشد. معامله گر انفرادی بهتر نمی تواند در میان جریان های خبری همیشه در حال تغییر و رقابت از رقبای با تأمین مالی بهتر ، با چندین بازار و فرصت ها همراه باشد. سرمایه گذار فردی به منابع کارگزاران راست نیاز دارد. تحلیلگران بازار ؛و همکاران روشنگریتوجه داشته باشید که به ظهور جوامع بزرگ معامله گران ، مانند Futures. io و Traders4acause ، که منابع گسترده ای را در اختیار معامله گران و سرمایه گذاران مستقل ، از جمله وبینارها قرار می دهد. همایش ها؛ملاقات هاتحقیقات قابل بارگیری ؛و شبکه در بین شرکت کنندگان. به همین ترتیب ، ما شاهد پیشرفت روزافزون تیم ها در طبقه تجارت در صندوق های تامینی و شرکت های تجاری اختصاصی هستیم ، جایی که اعضای تیم با مهارت ها و تجربه های منحصر به فرد خود از معامله گر ارشد پشتیبانی می کنند. به نقش مربیگری در بین استارتاپ های موفق بررسی شده توسط هنری توجه کنید.

همانطور که اخیراً تأکید کردم ، یک تمرین عالی این است که تصور کنید شخصی به شما مراجعه کرده است که از شما بخواهد بودجه تجارت خود را تأمین کند ، در هنگام موقعیت مکانی آنها. استراتژی ها و فرآیندها ؛برنامه هاو کار تیمی دقیقاً مشابه شما است. آیا اگر آنها به روشی که شما انجام می دهید ، روی شخص دیگری سرمایه گذاری می کنید؟شانس بسیار خوب است که جواب نه. و این دلیل اصلی عدم موفقیت بازرگانان است: نه به این دلیل که آنها در حال تجارت الگوهای نمودار اشتباه هستند و یا یک قاب اشتباه از ذهن دارند ، بلکه به این دلیل که آنها فعالیت عملکرد خود را به یک تجارت پایدار تبدیل نکرده اند. هر معامله گر بزرگ ، در ریشه ، یک کارآفرین عالی است. با نگاهی به نمودارهای بیشتر ، نوشتن مطالب بیشتر ژورنال و انجام تمرینات خودیاری بیشتر جایگزین ایجاد پایه ای برای موفقیت در طول چهار بعد فوق نمی شود.