دانیل کانمن

شما می توانید دانیل Kahneman را تکشاخ اقتصاد بنامید. او به عنوان یک روانشناس ، تأثیر عمیقی بر افرادی داشت که از اقتصاد همو انتقاد می کردند ، این مفهوم نظری مبنی بر اینکه تصمیمات اقتصادی ما همیشه کاملاً منطقی است ، در عوض نشان می دهد که چگونه مردم واقعاً تصمیم می گیرند. بینش او برای همیشه زمینه را تغییر داد و راه را برای آنچه اکنون اقتصاد رفتاری خوانده می شود ، هموار کرد. اگر بخواهیم سیستم را درک و شکل دهیم ، Kahneman ادعا می کند که ما باید انسانهایی را که ابتدا در داخل آن عمل می کنند درک کنیم. همراهی طولانی مدت آموس تورسکی و Kahneman زندگی دانشگاهی خود را به پدیده های روانشناختی پیرامون قضاوت و تصمیم گیری اختصاص دادند و روش جدیدی برای تفکر در مورد خطاهای انسانی بر اساس اکتشافی و تعصب ایجاد کردند. Kahneman به عنوان یکی از مهمترین اقتصاددانان زنده امروز ذکر شده است ، حتی اگر او به شدت این واقعیت را انکار کند.

دانیل کانمن

جایزه Sveriges Riksbank در علوم اقتصادی به یاد آلفرد نوبل ، 2002

در یک نگاه

متولد: 1934 ، تل آویو ، اسرائیل فیلد: روانشناسی ، کار برنده جایزه روانشناسی اقتصادی: نظریه چشم انداز ؛ادغام روانشناسی شناختی در تجزیه و تحلیل اقتصادی مراحل اول: او به عنوان یک کودک 10 ساله ، اولین مقاله خود را در مورد روانشناسی دین راز نویسنده نوشت: کتاب پرفروش خود "فکر کردن سریع ، فکر آهسته" را دوست ندارد:عمیقاً نسبت به همه چیز بدبین است

یک روز بارانی در منهتن

هنگامی که قرار ملاقات با Kahneman را انتخاب می کنید ، که می تواند تا یک سال طول بکشد ، می خواهید همه چیز کامل باشد. این به معنای گل ، صندلی های راحت ، ناهار ، حتی دمای مناسب اتاق است. در حالی که منتظر Kahneman در یک سقوط در مقابل یک هتل مرکز شهر منهتن بود ، سعی می کرد لیموزین خود را تشخیص دهد ، هنگامی که یک شیر بر روی شانه وجود دارد."سلام ، من دانیل هستم."و خوب ، او در آنجا است. در یک کت سیاه بلند پوشیده شده و چتر مرطوب خود را تکان داد. او راه رفته است.

خوشبختی ناامید کننده است

گرفتن تاکسی در هوای ناخوشایند ممکن است منجر به نتایج شادتر شود ، اما Kahneman اذعان می کند که خوشبختی در واقع بزرگترین ناامیدی در حرفه خود بود ، حداقل در مورد تحقیقات وی. او می گوید: "من خیلی انتظار داشتم که یک چیز را پیدا کنم.""اما ما دقیقاً برعکس یافتیم."Kahneman به روش بازسازی روز (DRM) اشاره دارد ، فرایندی که او اختراع کرده است که امروزه هنوز در حال استفاده است. DRM ارزیابی می کند که چگونه مردم روز خود را می گذرانند و روی احساسات خود تمرکز می کنند. او می گوید: "ما متقاعد شده بودیم كه اگر به تفاوت بین معلمان در مدارس خوب و در مدارس بد نگاه كنیم ، تفاوت بسیار بیشتری در احساسات پیدا می كنیم تا رضایت."اینکه فقیر بودن از نظر عاطفی بدبخت است ، اما فراتر از یک سطح خاص از فقر ، باعث ایجاد هرگونه تغییر می شود. اما برای رضایت از زندگی ، هرچه بیشتر داشته باشید ، از زندگی خود راضی تر خواهید بود. "

آیا یک سوال واحد می تواند نشان دهد که ما چه فکر می کنیم؟

به طور کلی ، Kahneman از چگونگی ابداع نظرسنجی در مورد خوشبختی بسیار مهم است. یک سؤال سیاسی در ابتدا می تواند به یک نتیجه کلی رضایت بخش منجر شود یا جمله های خاص می تواند روند مکالمه را تغییر دهد.

این فقط سوال نیست ، بلکه روشی است که از آن می پرسیم

آیا این سوال از شما الهام گرفته است؟ آخرین دیدگاه های نوبل را که به شما تحویل داده می شود دریافت کنید.

سؤالات منفرد در روانشناسی از اهمیت بالایی برخوردار است اما بدون بحث و جدال نیست. او لیندا را به عنوان نمونه معرفی می کند. تنها چیزی که می دانیم این است که او 41 ساله است ، فلسفه را مطالعه کرده است ، در جنبش های سیاسی بسیار فعال بود و در اعتراضات ضد هسته ای راهپیمایی کرد."سوال این است ،" Kahneman آغاز می شود."چقدر احتمال دارد که او یک گوینده بانکی باشد؟ یا چقدر احتمال دارد که او یک گوینده بانکی باشد که در جنبش فمینیستی نیز فعال باشد؟"او می گوید 90 درصد از افراد مورد بررسی فکر می کنند که او حتی اگر منطقی نباشد ، احتمالاً یک گوینده بانک فمینیستی است."زیرا اگر او یک بانک فمینیستی باشد ، او یک گوینده بانکی است. شما می توانید نکات به مردم بدهید و سپس آنها اشتباه نمی کنند."این فقط سوالی نیست که شما می پرسید ، بلکه روشی است که شما این سوال را می پرسید.

آیا می توانیم به شهود خود اعتماد کنیم؟

Kahneman هنگام خدمت در ارتش اسرائیل در دهه 50 با این سؤال روبرو شد. وی تشخیص داد که استخدام کنندگان هنگام استخدام سربازان به شهود بسیار متکی هستند. اولین کار وی به عنوان یک روانشناس مستلزم به روزرسانی های قابل توجهی در این فرآیند است که امروزه هنوز اجرا می شود. وی می گوید: "از مردم خواسته شد كه نگران تصور عمومی آن شخص نباشند ، اما سؤالات خاص و بسیار مفصلی راجع به موضوعات خاص بپرسند."او توضیح می دهد که شش صفتی که رتبه بندی شده اند شامل مواردی مانند دقیق بودن یا غرور مردانه است. در پایان ، همه مصاحبه شوندگان مجبور بودند چشم خود را ببندند و ارزیابی کلی خود را بنویسند. او می گوید: "شهود خوب است ، اما شما نمی خواهید آن را خیلی زود داشته باشید.""این همان چیزی است که ما امروز روی آن کار می کنیم. برای انجام دستورالعمل هایی برای افرادی که در مشاغل تصمیم می گیرند یا در دولت دقیقاً به همان روش تصمیم می گیرند.

چگونه باید در یک گروه تصمیم بگیریم؟

وقتی در مورد مطالعات مبتنی بر داوری صحبت می کند ، او از یک کلمه مهم استفاده می کند: سر و صدا. او می گوید: "قضاوت بسیار پایدار و بسیار پر سر و صدا تر از آنچه بیشتر مردم فکر می کنند ، است. در سازمان هایی که Kahneman از آن به عنوان کارخانه های تصمیمات و داوری ها یاد می کند ، کاهش سر و صدا بسیار مهم است. "اگر افراد مختلفی دارید که می خواهند با هم تصمیم بگیرند ، تکنیک کاهش سر و صدا این است که هر یک از آنها پاسخ خود را بنویسندقبل از بحث ، "او می گوید." زیرا در غیر این صورت اولین کسی که صحبت می کند تأثیر زیادی دارد. "

چرا برخی از افراد نسبت به دیگران خطر بیشتری دارند؟

در مورد قضاوت و تصمیم گیری در سازمانها ، که Kahneman از آن به عنوان مستعدات ذاتی یاد می کند ، حاشیه مکرر خطای دیگری در مورد قضاوت و تصمیم گیری وجود دارد.

افرادی که در یک سازمان ظهور می کنند ، احتمالاً خوش بین هستند.

وی می افزاید: این افراد معمولاً مایل به ریسک پذیری نیز هستند. او می گوید: "آنها افرادی هستند که کارها را انجام می دهند."

آیا می توانیم هنگام مواجهه با ریسک به قضاوت خود اعتماد کنیم؟

آیا چشمان ما می تواند آنچه را که ما فکر می کنیم فاش کند؟

برای درک تصمیم گیری ، مردم باید ابتدا تفکر خود را بهتر درک کنند. تحقیقات Kahneman در مورد آنچه بعداً این دو سیستم نامیده می شود ، با یک لحظه Eureka در یک آزمایشگاه و به طرز عجیبی با چشم آغاز شد. او می گوید: "این بهترین اندازه گیری تلاش ذهنی است. از او سؤال شد ، دانش آموزش گشاد شده و منقبض شده است. اما به طور تصادفی متوجه شد كه وقتی او به سادگی با كسی كه در آزمایشگاه نشسته بود صحبت می كرد ، هیچ اتفاقی نیفتاد. "او می گوید:" گفتگو آسانتر از به یاد آوردن شماره تلفن شما است. "وی گفت: "من از این نوع مشاهده بسیار علاقه مند شدم. آنچه سخت است ، چه چیزی بی دردسر است. "

فکر شهودی ، تفکر تحلیلی

Kahneman بعداً این دو سیستم را برای توصیف زندگی ذهنی ما توسعه داد. سیستم یک بخش بی دردسر و شهودی از تفکر ما را تعریف می کند در حالی که سیستم دو نوع تمرکز را که شامل تلاش است توضیح می دهد. او با هیجان می گوید: "مثال مورد علاقه من تبدیل شدن به سمت چپ به ترافیک است.""شما مکالمه را متوقف خواهید کرد. وقتی تلاش می کنید به یک کار بپردازید ، نمی توانید همزمان کارهای دیگری را انجام دهید. سیستم One این محدودیت را ندارد."زیرا در زندگی ، ما به طور شهودی یاد می گیریم و آن را اعمال می کنیم.

آنچه مردم باید در مورد تفکر خود بدانند

هنگام تصمیم گیری ، ما بین آن سیستم ها انتخاب داریم. Kahneman می گوید: "شما می توانید دویدید یا می توانید راه بروید.""زندگی ذهنی ما مانند راه رفتن به آرامی است. زندگی ذهنی آسان است. ما می توانیم تمرکز کنیم ، اما بیشتر دوست نداریم ، از آن جلوگیری می کنیم."وی می افزاید: "افراد باهوش که می توانند بسیاری از مشکلات را با زحمت حل کنند ، می توانند با تنبلی تر از بین بروند."

چگونه باید تصمیمات مهم بگیریم؟

Kahneman برخی از توصیه ها در مورد چگونگی تصمیم گیری های مهم را به اشتراک می گذارد."شما باید کند شوید و از نوع خاصی از افراد مشاوره بگیرید. کسی که شما را دوست دارد اما به احساسات شما زیاد اهمیت نمی دهد. این شخص بیشتر به شما توصیه های خوبی می دهد."

چه چیزی تصمیمات ما را تعیین می کند؟

فرض سرمایه گذاران منطقی می تواند خطرناک باشد

Kahneman به این واقعیت اشاره می کند که فرد باید در تصمیمات مالی بسیار محتاط باشد. او آن را خطرناک می نامد ، اگر خطرناک نباشد ، وقتی افرادی که دانش کمی در مورد سیستم مالی ندارند ، باید به عنوان مثال تصمیم گیری در مورد کدام سهام برای خرید برای بازنشستگی خود بگیرند. او گفت: "این احمقانه می شود.""این فرض که سرمایه گذاران فردی منطقی هستند. این منجر به اشتباهات جدی می شود."وی با تئوری چشم انداز ، کارهایی که Kahneman جایزه نوبل را به دست آورد ، او تغییری در نحوه فکر کردن در مورد تصمیمات هنگام مواجهه با ریسک ، به ویژه مالی ، پیشنهاد داد. در کنار Tversky ، آنها دریافتند که مردم اول و مهمتر از همه حداکثر سازنده های پیش بینی شده نیستند اما نسبت به تغییرات از نظر سود و ضرر واکنش نشان می دهند. او می گوید: "سود و زیان کوتاه مدت است.""آنها واکنش های فوری و عاطفی هستند. این تفاوت بسیار زیادی در کیفیت تصمیمات ایجاد می کند."او استدلال می کند که وقتی مردم به آینده فکر می کنند ، آنها به آینده نزدیک بسیار بیشتر از آینده دور فکر می کنند. تغییر دیدگاه افرادی که به دنبال به دست آوردن ثروت طولانی مدت هستند ، به افرادی که نمی خواهند فردا از دست بدهند ، به طور قابل توجهی درک ما از رفتار را هشدار می دهد"مردم وزن بیشتری نسبت به دستاوردها می گذارند. مردم از از دست دادن متنفر هستند. "

اعتقادات سیاسی از کجا آمده است؟

به عنوان یک روانشناس ، Kahneman بررسی می کند که اعتقادات ما از کجا آمده است. به خصوص هنگام خواندن اخبار ، مواجهه با درگیری های مذهبی و تبعیض و پیامدهای چشمگیر انتخاب های سیاسی ، افکار وی به روانشناسی سؤالات مجرد می رود.

از نظر ذهنی ، احساس می کند که به چیزی اعتقاد دارید زیرا استدلال هایی برای آن دارید ، "او می گوید." اما این کار دیگری را انجام می دهد. شما به نتیجه گیری اعتقاد دارید ، و سپس استدلال های حمایتی ایجاد می کنید. این اساسی است

اعتقادات پوپولیستی از کجا آمده است؟

چرا مردم به این نتیجه گیری اعتقاد دارند؟تا حدودی به این دلیل که افرادی که ما آنها را دوست داریم و به آنها اعتماد داریم به همان نتیجه گیری اعتقاد دارند. Kahneman این را "عاطفی منسجم" می نامد. از نظر روانشناختی منسجم است ، اما به این معنا نیست که شواهد کاملی ارائه می دهد. به گفته وی ، رأی گیری از نظر عاطفی محور است و یکی از قدرتمندترین احساسات عصبانیت است. این باعث می شود مردم به دنبال دشمن مشترک باشند. Kahneman داستانی از کودکی خود در پاریس به اشتراک می گذارد ، جایی که در جنگ جهانی دوم یهودی بزرگ شد. او می گوید: "من برای بازی با یک دوست بیرون رفته ام و ژاکت خود را با ستاره خود روی آن داشتم."او آن را به داخل تبدیل کرده است ، بنابراین هیچ کس آن را نمی بیند. او ادامه می دهد: "من یک سرباز آلمانی را با لباس سیاه دیدم و می دانستم که این موارد کاملاً بدترین است."اما او این کار را نکرد. او مرا در آغوش گرفت و عکس هایی از یک پسر کوچک به من نشان داد. و او در واقع مقداری پول به من داد. "هر دو راه جداگانه خود را طی کردند ، اما اهمیت تعامل تا به امروز با او باقی مانده است."این پیچیدگی مردم را نشان می داد. او به راحتی من را می کشید ، اما در این زمینه ، او فقط پدر یک پسر کوچک بود."حتی در جامعه کنونی ما ، Kahneman می داند که جامعه هیچ خاطره تاریخی ندارد. همه طرف ها از محرک های عاطفی قدرتمندی استفاده می کنند ، با ترس مردم صحبت می کنند و عصبانیت خود را به سمت ناشناخته سوق می دهند.