چگونه می توان بازده سرمایه گذاری را در یک تجارت کوچک به حداکثر رساند

بازده سرمایه گذاری (یا ROI) متریک است که شما برای درک این مسئله سودآور سرمایه گذاری می کنید. ROI چقدر برای سرمایه گذاری (توسعه محصول ، بازاریابی ، لوازم و غیره) پرداخت کرده اید با میزان کسب درآمد. انجام این کار به شما کمک می کند تا کارآیی آن را ارزیابی کنید.

این راهنما به شما نشان می دهد که چگونه می توانید با استفاده از روش های زیر بازده سرمایه گذاری خود را در تجارت خود به حداکثر برسانید:

• تعریف ROI برای شما
• روند فروش خود را ساده کنید
• معیارهای بازاریابی مناسب را پیگیری کنید
• استفاده خود را از پیمانکاران و فروشندگان محدود کنید
• هزینه های سربار خود را کاهش دهید
• سعی کنید قیمت های خود را افزایش دهید
• نرم افزار حسابداری مدرن مانند CountingUp را پیاده سازی کنید

تعریف ROI برای شما

اولین قدم برای به حداکثر رساندن بازده سرمایه گذاری خود ، تعریف آنچه می خواهید برای به دست آوردن از آن. به عنوان مثال ، ممکن است فروش بیشتری داشته باشید ، درآمد خود را افزایش دهید ، سود خود را افزایش دهید ، هزینه فروش خود را کاهش دهید ، وفاداری به برند و غیره را افزایش دهید.

هر آنچه که امیدوار هستید از سرمایه گذاری خود به دست بیاورید ، حتماً انتظارات واضح را تعیین کرده اید تا بتوانید نحوه اندازه گیری آن را کنترل کنید. در صورت امکان ، برای پیگیری ROI خود ، معیارهایی را برای اهداف بازگشت خود تنظیم کنید. به عنوان مثال ، اگر می خواهید فروش خود را افزایش دهید ، ممکن است یک بازه زمانی (مانند یک ماه) یا یک خط تولید را مشخص کنید.

هرچه با تنظیم هدف خود و ROI مورد نظر خاص تر باشید ، تعیین اینکه آیا ارزش سرمایه گذاری و پیگیری میزان خارج شدن از آن را دارید ، آسان تر می شود.

روند فروش خود را ساده کنید

اجرای یک تجارت یک نفره به این معنی است که شما مسئول بستن هر فروش هستید. راه دیگری که می توانید ROI خود را از مشاغل خود به حداکثر برسانید ، تجزیه و تحلیل روند فروش خود و دیدن چه تغییراتی می توانید برای بهبود آن ایجاد کنید.

با بررسی نحوه تنظیم وب سایت تجاری خود شروع کنید تا روند فروش تا حد امکان صاف شود. به عنوان مثال ، اگر آنها را مجبور به ثبت نام کنید قبل از اینکه بتوانند چیزی بخرند ، ممکن است مشتریان از خرید خود رها کنند. اگر وب سایت شما آهسته یا دشوار باشد ، بازدید کنندگان نیز ممکن است فروش را رها کنند.

اگر یک فروشگاه فیزیکی یا غرفه دارید ، به روند پرداخت خود نگاهی بیندازید تا ببینید که آیا می توانید آن را کارآمدتر کنید. یک نکته این است که در دستگاه های کارت با پرداخت بدون تماس سرمایه گذاری کنید تا افراد بتوانند با تلفن یا ساعتهای هوشمند خود بپردازند. پرداخت های نقدی در حال کاهش است ، بنابراین ارائه گزینه های پرداخت متعدد باعث بهبود روند فروش شما و با تمدید ROI تجارت شما می شود.

معیارهای بازاریابی مناسب را پیگیری کنید

به عنوان یک تجارت ، برای محاسبه اینکه آیا تلاش های شما پرداخت می شود یا خیر ، باید معیارهای مختلفی را ردیابی کنید. بازاریابی یکی از زمینه هایی است که برای اطمینان از مؤثر بودن روشهای شما باید ردیابی کنید. با این وجود ، بسیاری از صاحبان مشاغل در مورد اینکه کدام معیارها برای نظارت بر کدام معیارها هستند ، گیج می شوند. در نتیجه ، آنها ممکن است معیارهایی را که واقعاً از نظر ROI اهمیت دارند فراموش کنند.

نمونه هایی از این معیارها هزینه های خرید مشتری (CAC) و ارزش طول عمر مشتری (CLV) است. این معیارها می توانند به شما نشان دهند که چقدر درآمد (پول از فروش) شما از یک مشتری واحد ایجاد می کنید. به همین ترتیب ، ردیابی CAC و CLV روش خوبی برای تعیین ROI است که شما از سرمایه گذاری در خرید مشتری به دست آورده اید و اینکه آیا نیاز به پیشرفت دارید.

از طرف دیگر ، به اصطلاح "معیارهای غرور" مانند رسانه های اجتماعی در زیر ، تعداد پست های مشترک ، دیدگاه های وبلاگ و غیره به شما اطلاعات ارزشمندی نمی دهد که بر بازده سرمایه گذاری شما تأثیر می گذارد. در نتیجه ، تمرکز بیش از حد روی آنها می تواند شما را گمراه کند. برای به حداکثر رساندن ROI بازاریابی ، معیارهایی را انتخاب کنید که اطلاعات لازم را برای انجام تنظیمات لازم به شما می دهد.

هزینه های سربار خود را کاهش دهید

هزینه های سربار هزینه هایی است که به طور مستقیم به تولید ، تولید یا سایر عملیات تجاری شما مربوط نمی شود ، به این معنی که آنها به سود حاصل نمی شوند. نمونه هایی از هزینه های سربار شامل هزینه های روزمره مانند صورتحساب ، نگهداری ، آب و برق ، مالیات ، هزینه های قانونی و غیره است.

یک راه عالی برای کمک به حداکثر رساندن ROI از مشاغل خود ، کاهش این هزینه ها در هر کجا که می توانید است. انجام این کار به شما امکان می دهد تا پس انداز کنید که در نهایت می توانید برای سرمایه گذاری مجدد در تجارت خود استفاده کنید تا آن را سودآورتر کنید.

داشتن پول نقد باقیمانده بسیار سودمند است زیرا هرگز نمی دانید چه زمانی ممکن است برای تأمین هزینه های ناگهانی یا سرمایه گذاری در یک فرصت جدید قبل از اینکه این فرصت را از دست ندهید ، به آن نیاز دارید.

سعی کنید قیمت های خود را افزایش دهید

افزایش قیمت های شما به طور مستقیم تأثیر می گذارد تا چه میزان پول کسب و کار شما را به ارمغان می آورد ، امیدوارم که درآمد شما را افزایش دهد. این به شما امکان می دهد سود خود را افزایش داده و ROI کسب و کار خود را بهبود بخشید. اگر موفق به افزایش قیمت های خود بدون کاهش فروش خود شوید ، بازده خود را بهبود بخشیده اید.

با این وجود ، این کار باید با ظرافت انجام شود تا از ترساندن مشتریان جلوگیری شود. اگر قیمت های خود را بیش از حد بالا می برید و مشتری را از دست می دهید ، ممکن است در نهایت سود خود را کاهش داده و به جای آن ROI را کاهش دهید.

به روش هایی نگاه کنید که می توانید بیشتر برای محصولات یا خدمات خود شارژ کنید در حالی که هنوز هم ارزش کافی را ارائه می دهید که مشتریان همچنان از شما خریداری می کنند. به عنوان مثال ، آیا می توانید برای خلاص شدن از شر محصولاتی که فروش خوبی ندارند ، یک معامله سه بر دو را معرفی کنید؟یا ، آیا می توانید خدمات خود را متفاوت بسته و از این طریق هزینه بیشتری را شارژ کنید؟برای راهنمایی های بیشتر در مورد چگونگی افزایش قیمت های خود به روش صحیح ، راهنمای ما را بخوانید که چگونه به مشتریان از افزایش قیمت اطلاع دهید.

به حداکثر رساندن ROI لازم نیست یک تن تلاش کند. شما می توانید آن را با کمی برنامه ریزی دقیق و با اجرای استراتژی های خوب توسعه یافته انجام دهید. در مورد چگونگی ایجاد یک استراتژی بلند مدت برای تجارت کوچک خود در این راهنما اطلاعات بیشتری کسب کنید.

از یک برنامه حسابداری مانند CountingUp استفاده کنید

نکته نهایی ما استفاده از نرم افزار حسابداری مدرن برای مدیریت کارآمدتر و مقرون به صرفه تر تجارت است. مدیریت مالی می تواند استرس زا و وقت گیر باشد ، بنابراین می خواهید هر کاری که می توانید انجام دهید تا بتوانید این کار را آسان تر کنید. این جایی است که Countingup وارد می شود.

CountingUp حساب فعلی تجارت با نرم افزار حسابداری داخلی است که به شما امکان می دهد تمام داده های مالی خود را در یک مکان مدیریت کنید. با ویژگی هایی مانند طبقه بندی هزینه اتوماتیک ، صورتحساب در حال حرکت ، ابزارهای ضبط دریافت ، برآورد مالیات و بینش جریان نقدی ، می توانید با اطمینان در هر کجا که هستید در صدر منابع مالی تجاری خود باشید. همچنین زمان بیشتری برای تمرکز روی بهینه سازی سایر زمینه های کسب و کار خود برای به حداکثر رساندن ROI خواهید داشت.

شما می توانید بدون نگرانی در مورد خطاهای تکثیر ، تاخیر داده ها یا نادرستی ها ، بلافاصله حسابداری خود را با حسابدار خود (و به صورت رایگان!) به اشتراک بگذارید. یکپارچه ، ساده و سر راست!