تصمیم گیری در مورد قیمت گذاری سودآور با استفاده از کشش قیمت تقاضا

چگونه می توان میزان انعطاف پذیری قیمت تقاضا برای محصولات خود را تعیین کرد و از چه تاکتیک های قیمت گذاری می توانید برای یک بنیاد قوی استفاده کنید

قانون سوم حرکت نیوتن بیان می کند که برای هر عملی یک واکنش برابر و متضاد وجود دارد. اگرچه این قانون در مورد اشیاء در حال حرکت است ، اما همان اصل را می توان برای قیمت گذاری اعمال کرد. هنگامی که یک عمل باعث افزایش قیمت می شود ، معمولاً یک واکنش متضاد وجود دارد و فروش کاهش می یابد. برعکس ، وقتی قیمت ها پایین می آیند ، می تواند منجر به افزایش فروش شود.

این یکی از اساسی ترین مفاهیم در قیمت گذاری خرده فروشی است و به بازرگانان کمک کرده است تا از اولین بازارهای تاریخ بشر ، فروش و اهداف حاشیه را متعادل کنند. اکنون ، جایی که قانون سوم نیوتن در مورد قیمت گذاری صدق نمی کند ، کلمه برابر است. تغییرات در قیمت لزوماً واکنشی برابر در فروش نخواهد داشت. آنچه تعیین می کند که سطح واکنش ، خاصیت ارتجاعی نامیده می شود.

خاصیت ارتجاعی چیست؟

از کشش قیمت تقاضا برای اندازه گیری رابطه بین قیمت و تقاضا استفاده می شود و اینکه چگونه تغییرات در یک بر دیگری تأثیر می گذارد. همه محصولات پاسخ های متفاوتی در تقاضای مصرف کننده به تغییرات قیمت دارند. بنابراین ، درک این اختلافات هنگام تصمیم گیری های مهم قیمت گذاری بسیار مهم است. در صورت استفاده خوب ، کشش قیمت می تواند ارزش عظیمی را برای خرده فروشان رقم بزند.

اگر محصولی الاستیک باشد ، این بدان معنی است که تغییرات در قیمت تأثیر بیشتری بر تقاضا خواهد داشت. به طور معمول ، محصولاتی که دارای جایگزین های متعدد و وفاداری به برند پایین هستند ، خاصیت ارتجاعی بالایی دارند. به عنوان مثال ، کاغذ توالت در فروشگاه مواد غذایی ، جایی که خریداران می توانند به راحتی قیمت ها را در مارک های مختلف مقایسه کنند.

با این حال ، اگر یک محصول غیراخلاقی باشد ، تغییرات قیمت گذاری تأثیر نسبتاً کمی بر تقاضا خواهد داشت. به عنوان مثال ، در یک فروشگاه راحتی ، تسکین دهنده درد را در نظر بگیرید. اگر کسی برای پیدا کردن تسکین برای سردرد به یک پمپ بنزین بکشد ، آنها نمی خواهند با افزایش 0. 10 دلار افزایش یابد و به فروشگاه بعدی برود.

محاسبه خاصیت ارتجاعی تقاضا

فرمول اساسی برای کشش قیمت:

از نظر فنی این فرمول به دلیل رابطه متضاد بین قیمت و تقاضا ، ارتجاعی منفی یا همزمان خاصیت ارتجاعی ایجاد می کند. با این حال ، برای درک و استفاده از آن به یک مفهوم آسان تر ، محاسبات را به یک مقدار مثبت تبدیل کرده و از این دستورالعمل ها پیروی می کند: محصولاتی که دارای خاصیت ارتجاعی هستند بیشتر از 1 الاستیک هستند ، و محصولاتی با خاصیت ارتجاعی کمتر از 1.

این ممکن است ساده به نظر برسد، اما واقعیت این است که محاسبات کشش واقعی بسیار پیچیده تر هستند و نتایج خطی تولید نمی کنند. ملاحظات و عوامل دیگری نیز وجود دارد که بر کشش قیمتی تقاضا تأثیر می گذارد. مواردی مانند وسایل نقلیه تبلیغاتی، فصلی بودن، تاییدیه افراد مشهور و محدودیت های سخت برای تقاضا، محاسبه کشش را فراتر از یک فرمول ساده می برد. اینجاست که Revonics می تواند با استفاده از هوش مصنوعی برای مدل سازی مجدد کشش ها با تغییر تقاضا کمک کند.

استفاده از کشش برای تصمیم گیری قیمت

دانستن خاصیت کشسانی محصولات شما برای تعیین نحوه واکنش مشتریان به تغییرات قیمت کلیدی است. با مجهز شدن به این اطلاعات، دو حرکت استراتژیک قیمت گذاری وجود دارد که می توانید برای افزایش سود انجام دهید.

• برای محصولات الاستیک، قیمت ها را کاهش دهید تا حجم فروش بیشتری داشته باشید. این همچنین درک شما از قیمت در بازار را بهبود می بخشد.
• با محصولات غیرکشسان، قیمت های خود را افزایش دهید تا با تأثیر محدود بر واحدهای فروخته شده، حاشیه سود بیشتری را به همراه داشته باشید.

موارد زیر باید نشان دهد که این حرکات با استفاده از دو آیتم با قیمت ها، حاشیه و مقادیر مشابه، اما کشش های متفاوت چقدر می توانند قدرتمند باشند:

همانطور که نمودار نشان می دهد، افزایش قیمت محصولات غیر کشسان در حالی که آنها را در محصولات کشسان کاهش می دهد، می تواند واحدهای کلی، درآمد و سود بیشتری را به همراه داشته باشد. در حالی که تأثیر این دو مورد کم حجم ممکن است زیاد به نظر نرسد، به نتایجی فکر کنید که می توانید از اعمال تصمیمات الاستیسیته در کل کاتالوگ محصول بگیرید. درک عمیق کشش قیمتی تقاضا و چگونگی تغییر آن در مناطق قیمت گذاری، مناطق یا قالب های فروشگاه، خرده فروشان را قادر می سازد تا ارزش زیادی را از فعالیت های قیمت گذاری به دست آورند.

موفقیت با کشش قیمتی تقاضا

توانایی محاسبه موثر میلیون ها مقدار کشش و تطبیق دینامیک آنها با تغییر تقاضا بدون کمک یک پلت فرم قیمت گذاری هوش مصنوعی غیرممکن است. با این حال، با راه حل مناسب قیمت گذاری هوش مصنوعی، خرده فروشان می توانند تولید ارزش بیشتر، قابلیت های پیش بینی بهبود یافته و توانایی بهینه سازی علمی قدرتمند را تضمین کنند. در Revionics، ما می توانیم به شما کمک کنیم تا تعادل صحیح افزایش و کاهش قیمت را برای به حداکثر رساندن نتایج و رسیدن به اهداف کلیدی کسب وکار بیابید.

درباره نویسنده

متیو در استراتژی قیمت گذاری و خرده فروشی، استراتژی شرکتی و راه حل های متمرکز بر مشتری تخصص دارد. مت پیشرو در توسعه استراتژی قیمت گذاری، توسعه استراتژی کسب و کار و استراتژی کلی شرکت است. مت دارای سابقه تجاری قوی و تجربه با ارائه C-Level است. او بیش از 20 سال تجربه در خرده فروشی دارد که شامل مشاوره، خرید، قیمت گذاری و بازاریابی در انواع مختلف خرده فروشی، صنایع و مناطق است. مت پس از زندگی و کار در فرانسه، آلمان، مجارستان و آفریقای جنوبی (با مشارکت طولانی مدت اضافی در بازارهای دیگر)، دهه گذشته را گذرانده و موفقیت های مشتری محور را در Revionics گذرانده است.