فرمول حاشیه سود: نحوه محاسبه حاشیه سود و نکاتی برای بهبود حاشیه سود

به عنوان یک صاحب کسب و کار، مهم است که نه تنها بدانید که شرکت شما چقدر درآمد ایجاد می کند، بلکه چقدر سود در واقع از این درآمد کسب می کنید.

اینجاست که حاشیه سود وارد می شود. برای اینکه با EBITDA اشتباه نگیریم، فرمول حاشیه سود متفاوت است:

درآمد خالص / (تقسیم بر) فروش خالص

پس از پرداخت تمام هزینه های کسب وکارتان، می توانید متوجه شوید که چقدر سود می برید (در بیشتر صنایع، چیزی بین 5 تا 10 درصد حاشیه سود معمول است).

این کسرها می تواند شامل موارد زیر باشد:

• هزینه های تولید
• هزینه های مواد
• مالیات کسب و کار
• علاقه
• استهلاک
• و سایر هزینه ها

با حاشیه سود، می دانید که از هر فروش فردی چقدر درآمد کسب می کنید، که اگر می خواهید بفهمید چگونه پول نقد بیشتری به کسب وکارتان وارد کنید، آن را به نقطه شروع تبدیل می کند.

محاسبه حاشیه سود نیز به شما کمک می کند تا در صورت وجود هرگونه مشکل به شما بگوییم. اگر سود کافی به دست نمی آورید، با محاسبه حاشیه سود خود می توانید به آن اعداد برگردید و ببینید که چرا آنها بزرگتر نیستند و هزینه های عمده شما در کجا وجود دارد که حاشیه سود شما را کم نگه می دارد.

نحوه محاسبه حاشیه سود

برای محاسبه حاشیه سود خود از این فرمول استفاده کنید:

برای اینکه بفهمید درآمد خالص و فروش خالص شما چقدر است، فرمول حاشیه سود را اجرا کنید:

1. درآمد خالص: کل درآمد خود را از کل هزینه های خود کم کنید
2. فروش خالص: مجموع فروش خود را با بازده، فروش / هر تخفیف دیگر و کمک هزینه از هر نوع کم کنید.

هنگامی که درآمد خالص و فروش خالص خود را بدست آورید، محاسبه حاشیه سود خود یک موضوع ساده برای اجرای فرمول است.

با این حال، به خاطر داشته باشید که دو نوع مختلف محاسبه حاشیه سود وجود دارد که می توانید انجام دهید:

1. حاشیه سود ناخالص
2. حاشیه سود خالص

بیایید در مورد نحوه محاسبه هر یک صحبت کنیم:

نحوه محاسبه حاشیه سود ناخالص

حاشیه سود ناخالص در صورتی مفید است که بخواهید ایده ای از سود حاصل از فروش یک محصول به دست آورید، که می تواند به شما کمک کند بفهمید که آیا نیاز به کاهش هزینه های مواد یا تولید دارید یا خیر.

در اینجا نحوه محاسبه حاشیه سود ناخالص آمده است:

قیمت محصول - هزینه مواد و تولید (کار)

بیایید به مثالی با استفاده از فرمول حاشیه سود ناخالص نگاه کنیم:

مثال حاشیه سود ناخالص

مارک صاحب یک مشروب فروشی است. او انواع محصولات را می فروشد، اما درآمد زیادی از فروش الکل به دست می آورد.

او می خواهد بفهمد که چگونه می تواند سود خود را از فروش برخی از محصولات الکلی پرفروش خود به حداکثر برساند، بنابراین می خواهد حاشیه سود ناخالص خود را در چند تا از پرفروش ترین محصولاتش رقم بزند.

پرفروش ترین مشروب او یک بطری است که حتی 30 دلار فروخته می شود. او آن مشروب و بسیاری مشروبات دیگر را از یک فروشنده خریداری می کند. در این مورد، او مشروب پرفروش خود را به قیمت 23 دلار خریداری می کند.

اگر قیمت فروش او 30 دلار و قیمت خرید او 23 دلار است:

30 دلار فروش 23 دلار هزینه خرید = 7 دلار سود ناخالص (در هر بطری فروخته شده)

او به ازای هر بطری مشروب خاصی که می فروشد 7 دلار درآمد دارد.

نحوه محاسبه حاشیه سود خالص

بر خلاف حاشیه سود ناخالص، فرمول حاشیه سود خالص برای تعیین حاشیه سود کل کسب و کار شما مفید است.

در اینجا نحوه محاسبه حاشیه سود خالص آمده است:

درآمد خالص شما (برای X دوره زمانی) / (تقسیم بر) فروش خالص = حاشیه سود خالص

بیایید به مثالی با استفاده از فرمول حاشیه سود خالص نگاه کنیم:

مثال حاشیه سود خالص

فرض کنید شما صاحب یک رستوران و بار با الهام از سبک روستایی هستید که حدود 100000 دلار در ماه درآمد دارد.

اگر می خواهید حاشیه سود خالص خود را برای سال گذشته مشخص کنید، باید آن 100000 دلار را بگیرید، آن را در 12 ماه ضرب کنید (1200000 دلار) و سپس آن مقدار فروش خالص سالانه را بگیرید و آن را بر درآمد خود تقسیم کنید.

اگر به طور متوسط حدود 10000 دلار در ماه درآمد داشته باشید ضربدر 12 (120000 دلار):

120, 000 دلار درآمد خالص / (تقسیم بر) 1, 200, 000 دلار = 10%

حاشیه سود شما پس از آن 10٪ است (که مناسب است، زیرا رستوران متوسط در حدود 3-15٪ حاشیه سود قرار دارد).

حاشیه سود خوب چیست؟

بنابراین، ما در مورد نحوه محاسبه حاشیه سود خالص و ناخالص صحبت کرده ایم. اما حاشیه سود خوب چیست؟کسب و کار شما باید در کجا باشد تا مطمئن شوید که هر فروش، تبلیغات و سایر تلاش های بازاریابی را به حداکثر می رسانید؟

در بیشتر موارد، میزان حاشیه سود خوب بستگی به صنعت کسب و کار شما دارد. حاشیه سود می تواند تا حدودی متفاوت باشد، اگرچه اکثر مشاغل در محدوده 5-10٪ قرار می گیرند.

ممکن است مجبور باشید برای یک مجوز سالانه (مانند مجوز مشروب)، برای مشاوره منظم، اجاره، انواع مختلف بیمه، و بسته به نوع محصولاتی که ارائه می دهید، هزینه های شما به شدت متفاوت است.

در اینجا چند نمونه از مطالعات اخیر (اینجا و اینجا) در مورد میانگین حاشیه سود بر اساس بیش از دوازده صنعت آورده شده است:

نکاتی برای بهبود حاشیه سود

اکنون که ایده بهتری درباره نوع حاشیه سود دارید، بیایید در مورد چگونگی رسیدن به آن صحبت کنیم.

چگونه می توانید حاشیه سود خود را بهبود بخشید؟از آنجا که هر دو نوع حاشیه سود از نظر هزینه های تجاری شما ، گام را پوشش می دهد ، مکان های زیادی وجود دارد که می توانید آنها را شروع کنید.

در اینجا چند نکته برای بهبود حاشیه سود شما آورده شده است:

1. قیمت محصولاتی را که هزینه تولید آنها خیلی زیاد است افزایش دهید

شاید حاشیه سود خالص شما به عنوان یک کل به دلیل چند محصول که حاشیه سود ناخالص آنها خیلی کم است ، تا حدی کاهش یافته است.

اکنون که حاشیه سود خود را محاسبه کرده اید ، داده ها باید روشن شوند.

در این حالت ، شما می توانید تصمیم بگیرید که آن محصولات را قطع کنید یا قیمت آنها را بسته به نحوه فروش ، ضرورت آنها به کاتالوگ شما ، خواه احساس کنید که مشتریان خود را با قیمت بیشتری خریداری می کنند و غیره ، قیمت آنها را افزایش دهید.

2. کاهش یا کاهش هزینه ها

آیا مبلغ زیادی برای مواد پرداخت می کنید؟آیا می توانید همان قیمت را در جای دیگر برای ارزان تر پیدا کنید ، یا یک جایگزین ارزان تر خریداری کنید؟

چقدر برای نیروی کار پرداخت می کنید؟بسته بندی؟تحویل؟لیست ادامه دارد.

اینها همه سؤالاتی است که شما باید برای خود پاسخ دهید ، و اینکه آیا می توانید آنها را کاهش دهید ، جایگزین کنید یا آنها را به طور کامل برش دهید.

با این حال ، کاهش یا کاهش هزینه ها یکی از مؤثرترین راه ها برای بهبود حاشیه سود شما است زیرا شما قیمت محصول خود را افزایش نمی دهید ، که پیامدهای فروش آشکار دارد.

3. محصولات کم تحرک را قطع کنید

هرچه مواد متنوع تری برای کاتالوگ محصول خود نیاز داشته باشید ، مدیریت همه چیز ، از هزینه ها تا تولید و ذخیره سازی دشوارتر خواهد بود.

اگر محصولات کم تحرک خاصی دارید ، به ویژه کالاهایی که مواد آنها یا گران بودن یا گران بودن آنها دشوار است ، در نظر بگیرید که آنها را برش دهید تا کاتالوگ محصولات خود را بر روی کالاهایی که در حال حرکت هستند متمرکز کنید.

این فروش شماست - یاد بگیرید که چگونه از آن استفاده کنید

به حداکثر رساندن سود شما بخش مهمی از هر تجارت موفق است ، اما برای یک تجارت کوچک که باید برای رویدادهای غیر منتظره باید پول نقد اضافی را در دست داشته باشد ، اهمیت بیشتری پیدا می کند.

دانستن چگونگی محاسبه حاشیه سود خود ، هم حاشیه سود ناخالص و چه خالص ، مهم است زیرا آنها به شما پنجره ای می دهند که در مورد سلامتی آن چیزهای زیادی را بیان می کند.

غالباً ، رفع مشکلات با سود خالص و ناخالص می تواند نگرانی های مزمن را برطرف کند که در نهایت به موضوعات جدی تبدیل می شود.

بیاموزید که چگونه حاشیه سود خود را محاسبه کنید تا مطمئن شوید که فقط از هر فروش بیشترین استفاده را نمی کنید ، بلکه این است که جریان نقدی تجاری شما سالم است.

پست های مرتبط

• نحوه محاسبه فرمول سود ناخالص
• نحوه تهیه بیانیه سود و زیان: اصول اولیه
• نحوه ایجاد ترازنامه - یک راهنمای ساده
• نحوه محاسبه فرمول درآمد خالص